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办公室家具

中国办公家具行业的两大变局

文章出处:亿德体育办公家具人气:-发表时间:2020-03-06 14:04【

集中化

“蚂蚁市场”进入“大象时代”

中国办公家具行业经过近30年的发展,仍处于产品和渠道驱动、关系营销的初级竞争阶段,呈区域化、分散化的“蚂蚁市场”,尽管行业规模已超4000亿,但在上万家企业中前三名企业规模综合不足40亿元,占比1%左右。随着客户集中化、信息透明化、品质服务升级等,市场将进一步洗牌,依赖区域关系资源导致的“蚂蚁市场”走向集中化是不可改变的趋势,领头羊必将持续领先!

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品牌战

“渠道战场”步入“品牌战场”

办公家具企业针对渠道销售的做法带来行业经营的两大痛点:一是,采购者对行业一无所知,形成巨大的信息不对称,所有的信息来自家具市场,行业持续的关注;二是,严重同质化的渠道和产品,性价比成为选择的唯一标准,毛利微乎其微。

解决信息不对称和同质化的唯一方法就是建立品牌,用品牌引领新时代。


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